A participação do Rio Grande do Norte na Bolsa de Turismo de Lisboa (BTL) 2025 ganhou um novo patamar estratégico com a reunião convocada por Edmar Gadelha, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Rio Grande do Norte (ABIH-RN), reunindo os deputados estaduais Luiz Eduardo (SDD), Tomba Farias (PL), Taveira Júnior (União), Galeno Torquato (PSDB) e Adjuto Dias (MDB), além do presidente da Fecomércio-RN, Marcelo Queiroz, do presidente do Conselho do Sebrae-RN, Itamar Manso Maciel, do diretor-presidente da Emprotur, Raoni Fernandes, e da secretária estadual de Turismo, Marina Marinho.
No encontro, Edmar Gadelha apresentou um panorama detalhado sobre a participação do Rio Grande do Norte na Bolsa de Turismo de Lisboa (BTL) 2025, destacando avanços, desafios e a necessidade de ações concretas para fortalecer a posição do estado no mercado europeu.
O presidente da ABIH-RN abriu a reunião contextualizando a relevância da BTL como um ambiente estratégico para o turismo potiguar. Segundo ele, a participação do RN na feira tem dois pilares: posicionamento de marca e fechamento de negócios. Ele destacou que o trabalho prévio realizado com as principais operadoras turísticas já revelou um crescimento significativo da demanda pelo estado, o que reforça a importância da feira como ponto de fortalecimento de relações comerciais.
“O mercado português é o mais importante da Europa para o Rio Grande do Norte. Já avançamos muito – em 2023, estávamos na sétima posição entre os destinos nordestinos mais vendidos, agora ocupamos o terceiro lugar. Mas ainda temos um grande desafio, porque Bahia e Alagoas seguem à frente”, pontuou Gadelha. Ele informou que o primeiro trimestre de 2025 registrou um aumento de 27% em relação ao fluxo do mesmo período do ano passado.
Edmar ressaltou que existe uma procura espontânea, muito grande (por Natal e RN), não só nos canais de venda mas também nas redes sociais, mas que este volume não se reflete na mesma velocidade em conversão em vendas.
O desafio da competitividade
Entre os principais desafios identificados, Gadelha apontou a competitividade tarifária como um fator crucial. “Hoje, temos seis voos semanais da TAP entre Lisboa e Natal, mas só a passagem aérea custa praticamente o mesmo valor que um pacote completo de sete dias no Caribe, com aéreo e hospedagem all inclusive”, destacou. Além do preço da passagem, ele alertou para a necessidade de fortalecer a conectividade aérea e ampliar a oferta de assentos para tornar o destino mais acessível e atrativo para os turistas europeus.
Estratégias para reforçar a conversão em vendas
Diante desse cenário, Gadelha apresentou um conjunto de ações estratégicas essenciais para consolidar o Rio Grande do Norte como um destino de referência para os turistas portugueses.
- Investimento em Divulgação Digital
A venda de pacotes turísticos hoje acontece, predominantemente, por meio de plataformas digitais. Operadoras priorizam campanhas online para impactar o público final.
O RN já tem material promocional pronto, mas precisa financiar a distribuição paga desse conteúdo para aumentar o alcance e influenciar a decisão de compra.
2. Realização de Road Shows e Workshops
Capacitação direta de agentes de viagem e operadores turísticos portugueses para que conheçam a fundo o destino e saibam vendê-lo de maneira mais eficiente.
Encontros estratégicos com hoteleiros e players do setor para alinhar pacotes competitivos e fortalecer a oferta do Rio Grande do Norte no mercado europeu.
3. Famtours para Influenciadores e Operadores
Estratégia de experiência direta: trazer influenciadores e operadores turísticos líderes de mercado para conhecerem pessoalmente os atrativos do estado.
A partir dessa vivência, criar um apelo emocional mais forte e gerar mais engajamento na comercialização do destino.
ABIH-RN destacou a importância do apoio institucional
Para concretizar essas ações, Gadelha destacou a necessidade de mobilização política e institucional. Ele ressaltou que o turismo representa 35% do PIB do Rio Grande do Norte e, quando somado com a influência do comércio e serviço, esse impacto sobe para 77% da economia do estado.
“Precisamos de apoio para viabilizar essas ações. Os deputados já defendem o turismo como prioridade, mas é fundamental garantir recursos, seja por meio de emendas parlamentares ou de parcerias público-privadas, para dar escala a essas iniciativas”, enfatizou.
Outro ponto fundamental é a comunicação dos avanços na infraestrutura e segurança pública do RN, aspectos que têm um impacto direto na escolha do destino pelos turistas estrangeiros.
“A cidade de Natal passou por uma requalificação fantástica, temos melhorias urbanísticas importantíssimas, como a engorda de Ponta Negra, uma obra que gerou um aumento sensível pela procura do destino. E uma das grandes mudanças percebidas pelos operadores europeus foi a evolução nos índices de segurança pública. Em 2024, Natal foi considerada a capital do Nordeste mais segura, e isso tem um peso enorme na decisão de viagem dos turistas”, frisou Gadelha.
Deputados garantiram apoio necessário ao setor
Durante a reunião no estande do Brasil/Embratur na BTL 2025, os deputados estaduais presentes reafirmaram seu compromisso com o setor turístico do Rio Grande do Norte. Luiz Eduardo (SDD), Tomba Farias (PL), Taveira Júnior (União), Galeno Torquato (PSDB) e Adjuto Dias (MDB) destacaram a importância das pautas apresentadas por Edmar Gadelha, presidente da ABIH-RN, e se colocaram à disposição do trade turístico para colaborar na viabilização das ações estratégicas necessárias para impulsionar o destino no mercado europeu. “É muito importante criar uma agenda positiva envolvendo a classe política nas feiras subsequentes. Nossa defesa sempre foi que o turismo seja tratado como uma política de estado”, ressaltou.
No encontro, os parlamentares reconheceram que o turismo é uma das principais forças econômicas do estado e enfatizaram a necessidade de investimentos contínuos para a cadeia produtiva do setor. Eles também manifestaram apoio para buscar alternativas que garantam recursos para campanhas digitais, roadshows e famtours, essenciais para aumentar a conversão de vendas e consolidar o RN como um dos principais destinos brasileiros para turistas portugueses.
Próximos passos: execução das ações e continuidade do trabalho
Encerrando a reunião, Gadelha reforçou a importância de transformar essa discussão em ações concretas e contínuas. Segundo ele, a BTL 2025 é apenas um dos pontos da estratégia para consolidar o Rio Grande do Norte como um dos destinos turísticos mais desejados pelos europeus.
“A feira é um momento importante de visibilidade, mas nosso desafio vai além. Precisamos dar sequência às ações que vão fortalecer essa presença de forma efetiva, garantindo que os esforços feitos aqui resultem no crescimento real do turismo potiguar”, concluiu.
ABIH-RN na BTL 2025
Antes do início da Bolsa de Turismo de Lisboa (BTL) 2025, Edmar Gadelha realizou encontros estratégicos com grandes operadoras portuguesas. Na segunda-feira, reuniu-se com Nuno Mateus (Solférias) e Guilherme Ferreira (Exótico Online), apresentando o potencial do Rio Grande do Norte como destino competitivo, destacando hotelaria, conectividade aérea e segurança. Na véspera da feira, reuniu-se com Pedro Couto e Paulo Santos (Operadora Abreu) e Gonçalo Palma (Soltrópico), acompanhado por Marcelo Queiroz (Fecomércio-RN) e George Costa (Luck Turismo). Durante os encontros, apresentou um vídeo promocional da ABIH-RN sobre as belezas do estado, que será distribuído às operadoras para impulsionar a divulgação e as vendas. Também foram discutidas estratégias de promoção digital e incentivos para ampliar a comercialização de pacotes turísticos para Natal e região.
Sobre a BTL 2025
A Bolsa de Turismo de Lisboa (BTL) é um dos eventos mais importantes do setor turístico na Europa e a principal plataforma de negócios e promoção de destinos voltada para o público português. Realizada entre os dias 12 e 16 de março, a feira reúne operadoras, agências de viagens, redes hoteleiras, companhias aéreas e representantes de destinos turísticos de todo o mundo. O evento é um ponto de encontro essencial para a negociação de pacotes turísticos, fechamento de parcerias estratégicas e fortalecimento da presença internacional de mercados emergentes.
Para o Rio Grande do Norte, a participação na BTL é fundamental para consolidar o estado entre os destinos mais competitivos da América do Sul para o turista europeu. Portugal tem se mostrado um dos principais mercados emissores para o Brasil, e o objetivo do RN é ampliar esse fluxo, garantindo maior visibilidade e crescimento sustentável do setor.
Sobre a ABIH-RN
Fundada há mais de 40 anos, a Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Rio Grande do Norte (ABIH-RN), tem como missão fortalecer e representar a indústria hoteleira do Rio Grande do Norte, promovendo o desenvolvimento sustentável do setor, defendendo os interesses dos associados e fomentando a excelência nos serviços de hospedagem.
Por meio de ações estratégicas, a associação busca integrar, capacitar e inovar, contribuindo para o crescimento econômico, social e cultural do estado, ao mesmo tempo em que valoriza a experiência do turista e a qualidade dos destinos potiguares.